Commentaires

Psychologie inversée et phénomène de réactance

Psychologie inversée et phénomène de réactance

Des secrets qui vous aideront à établir des stratégies plus persuasives dans votre interaction sociale

Le communément appelé Psychologie inversée, est l'un des moyens de persuasion que les gens utilisent le plus, qu'ils en soient conscients ou non. Les sciences du comportement, ils l'appellent: phénomène de réactance psychologique, c'est que l'impulsion de motivation, qui s'accompagne d'émotions et de réactions physiologiques, surgit pour retrouver la liberté. Elle se manifeste lorsque la personne perçoit sa liberté ou ses privilèges menacés (réels ou perçus), ce qui la conduit à résister à l'influence des autres, contribuant à construire la nôtre. liberté.

Parfois la réactance, oblige les gens à prendre des décisions qui vont à l'encontre de leur santé et de leurs intérêts; Lorsque nous ignorons les indications médicales, c'est un exemple clair. Cependant, cela influence généralement une personne à faire les choses que nous lui disons de NE PAS faire.

Le contenu

  • 1 Psychologie inversée dans l'éducation des enfants
  • 2 Effets négatifs de la réactance
  • 3 La réactance dans la zone de travail

Psychologie inversée dans l'éducation des enfants

En tant que parents, nous pouvons utiliser ce phénomène en notre faveur et pour le bien de nos enfants. Il est très courant parmi les adolescents et les tout-petits, en particulier ceux de 2 ans d'âge, ils sont perçus comme des individus, car ils développent le concept d'autonomie, le désir de lutter contre les limitations se fait sentir.

Un cas classique de réactance, sont Roméo et Juliette, car plus la famille était opposée à la relation, plus elle la recherchait avec un ardent désir. Nos enfants peuvent essayer de cacher ou de conserver des informations importantes à l'avenir. Lorsque la menace d'interférence parentale diminue, l'inclinaison vers la personne diminue également.

Cela ne signifie pas que nous devons accepter les choix des enfants qui pourraient les mettre en danger, rappelez-vous que cela a conduit les amoureux à la tragédie! Nous pouvons opter pour des stratégies de persuasion plus efficaces en fonction de leur stade de développement biopsychosocial et de leur personnalité. Examen de notre attitudes, en évitant les punitions et les interdictions, car ce sont des formes de contrôle parental qui augmentent la réactance.

Vous pourriez être intéressé: L'importance de fixer des règles et des limites pour les enfants

Effets négatifs de la réactance

Est important d'être prudent dans la façon dont nous construisons et transmettons un message lorsque nous voulons influencer les gens à faire quelque choseEh bien, bien que la personne fasse ce que nous voulons, la réactance génère souvent: agressivité, hostilité, colère, ressentiment et cognitions négatives envers les figures d'autorité, ce qui affecte le lien, ce qui est contre-productif.

Comme nous l'avons déjà dit, un élément important de la réactance est la colère, bien qu'elle soit généralement associée à une émotion négative, elle est également liée à motivation pour aller de l'avant, et c'est quelque chose qui peut nous aider à avancer vers quelque chose que nous voulons. Contrairement à la motivation d'évitement, ce qui nous fait abandonner.

La réactance nous amène à remettre en question certains arguments et à faire des choses interdites. Un modèle de cela est représenté lorsque les citoyens se manifestent d'une manière ou d'une autre avant une réforme politique incommode pour eux. Cependant, quelque chose de très curieux se produit avec le censurer les informationsComme il a été observé que le public souhaite le plus le recevoir, il a tendance à croire que ce type d'information est réel, avant même de le voir, de le vérifier ou même de le recevoir! Ainsi, la publicité, la politique et les médias, entre autres, utilisent la censure et la réactance qu'ils génèrent en leur faveur pour influencer les décisions du public.

La réactance dans la zone de travail

Il zone de travailC'est également un scénario favorable pour générer de la réactance, il est donc nécessaire, dans le la communication tenir compte du fait que: un message mal construit peut affecter les systèmes d'exploitation, la productivité et la bonne dynamique entre les équipes de travail.

La publicité utilise beaucoup le concept de rareté, pour nous persuader d'acheter plus, appliquant ainsi la réactance dynamiqueEh bien, ils nous créent des besoins. En réponse à la réactance se produisent: d'abord, une excitation émotionnelle et motivationnelle; les réponses réflexives et cognitives viennent plus tardC'est pourquoi nous avons réalisé qu'après avoir acheté un certain produit proposé, nous n'en avions vraiment pas besoin.

La liberté est un désir inhérent à l'être humain, dans la mesure où la légèreté insupportable de l'être ou du conditionnement le permet, bien sûr. Par conséquent, voici 6 stratégies pour améliorer vos stratégies de persuasion:

N'oubliez pas que nous avons toujours notre capacité de choisir, nous pouvons choisir l'attitude que nous adoptons dans les circonstances, même si notre liberté est privée, la réactance contribuer à la survie humaine, parce que cela aide à trouver un sens à la vie, même lorsque nous sommes au milieu de la souffrance.

Les liens

  1. //psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. //evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. //www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. //eprints.ucm.es/32760/

Les références

  1. Brehm J.W. Une théorie de la réactance psychologique. New York: Academic Press. 1966
  2. Robert B Cialdini. Influence Science et pratique Pearson Education 2009 (pages 203-213)
  3. Recherche en communication humaine, 36, 397-422. doi: 10.1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L. et Coles, V. B. (2015)