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Négociation efficace

Négociation efficace

Vidéo sur la négociation

La négociation peut être définie comme la relation établie par deux personnes ou plus en relation avec un problème particulier en vue de rapprocher les positions et de parvenir à un accord bénéfique pour toutes.

La négociation commence lorsqu'il y a des divergences de positions entre les parties. Si ces positions étaient fortuites, il ne serait pas nécessaire de négocier.

La négociation vise à éliminer ces différences, en se rapprochant généralement progressivement des positions jusqu'à atteindre un point acceptable par tous.

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